真正决定你赚钱层次的，是你的人生商业模式（7000字讲透升级策略）
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这是粥左罗的第 102 期分享。
作者 l 粥左罗
来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
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本文很重要，真的鸭
01
人生亦有商业模式
要像经营一家公司那样经营自己的人生
先说一个事实——讨论月薪的文章满天飞，如今都流行月入三万的煎饼摊大妈，月入五万的新媒体助理。但是，从全国范围、各行各业来看，让广大人民群众普遍月入过万都是一个堪比登天的难事。
中国月入过万的上班族有多少？
为了写这篇文章，我翻了不少数据，统计结果有所差异，但即便是按最高的6000万，也只占8亿就业人口的7.5％。
我们再算它统计结果有差，就说月入过万的有1亿人，那占比也不过是12.5%。
——不管怎么算，大概都有90%的人月入不过万元。
反过来说，你说月入过万难么？
绝对没有那么难，广阔中国，大有可为，你稍微比别人多花点心思琢磨这件事，就有机会成为那10%。
这个号的读者可能普遍收入更高一些，那咱们就一起研究研究如何赚更多。记住——天下没有难赚的钱，只有不愿动脑子的人。
如何升级自己的赚钱层次？要先升级你的人生商业模式。
讲人生商业模式之前，先讲一个词：时间。
人生是什么？罗振宇说如果到了那一天，罗胖死了，会在墓碑上写什么？其实非常简单，就写：一九七三到二零几几年。
人生，其实就是一段时间。
最近，我看一篇小学生的作文《看沙漏》，对时间有了新的思考。
小学生说：如果将我出生的那一刻定义为拥有全部时间的花，时光确实从我手中流逝了；但如果将我死去的那一刻定义为我拥有了自己全部时间的话，那么，我一直都未曾失去过时间，而是一直在获取时间。
于是，你便可以理解：
人生，就是一段时间，从出生的那一刻，你就开始匀速的获取属于你的时间，直到你死去的那一刻，你拥有自己这段时间的全部。
你生来就有且最宝贵的财富，就是这段时间，你一生获取的全部其它财富，都是基于对这段时间的出售所得。你这一生，就是一边获取时间，一边售卖时间，一边获取财富。
因此，什么是人生商业模式？即一个人出售自己时间的方式。
万万不要以为企业才有商业模式，人生亦有商业模式，这也就是我为什么经常说，即便打工也要有创业的心态，要像经营一家公司一样经营自己的人生——本质是经营自己人生的这段时间。
02
人生的三种商业模式分别是怎样的？
所谓人生商业模式，就是一个人出售自己时间的方式：不管你是谁，靠什么技能做什么工作，本质上你都是通过出售自己的时间在赚钱。
根据这个定义，人生商业模式基本可以分为三种：
第一种：同一份时间出售一次。
比如你每天去上班，月月领工资，相当于你把一个月每周周一到周五的每天8小时打包出售给老板，老板每个月给你结算一次。这个过程中，你每天的8个小时，只能出售一次，也只能收益一次。
第二种：重复出售同一份时间。
比如你是作家，花一年时间写了一本书，卖了10年，你赚了10年的版税。这就相当于，你把自己写书的那一年时间重复出售了10年。一次付出，重复出售，持续赚钱，人们常说这叫“睡后收入”——睡着觉都在赚钱。
第三种：购买他人的时间再出售。
比如你创业做老板，招了10个员工，让他们为你赚钱。这就相当于，你花钱购买了这10个人的时间，然后再利用这个10个人的时间赚钱，这个过程中只要是低买高卖，你就是赚的。
你目前是第几种？大部分可能都会说：第一种。
但是，跟多数人想象中不同，其实我们几乎所有人，都在同时使用三种人生商业模式，只不过占比不同罢了，有的人第一种占比多，有的人第三种占比多。
同时，跟多数人想象中不同，我们的升级策略，并不是说单纯的让你从第一种升级到第二种，再从第二种升级到第三种，而是——每一种人生商业模式都有巨大的可优化空间。
下面我们依次来讲讲三种人生商业模式的实践和优化。
03
如何优化第一种人生商业模式？
第一种人生商业模式：同一份时间出售一次。
上面我说了，我们几乎所有人都在同时使用三种人生商业模式，只不过占比不同。对大多数人来说，占比最大的是第一种。
如何优化第一种人生商业模式？
5种优化方式，每种又有不同的技巧和路径，我们展开来讲。
你要明白一个前提，并不是你所有时间都在为你赚钱，你有相当一段时间是卖不出去的。它一秒一秒的流逝，你的财富并没有增加。
最初，很多人根本卖不出自己的时间——比如那些找不到工作的，本质就是没有人购买你的时间。
从这个角度一讲，你就明白了为什么很多人希望拥有稳定的工作，因为他们害怕自己的时间卖不出去，因此想要打包一次出售五年、十年甚至一辈子。
越觉得自己时间不那么值钱的人，越渴望稳定的工作——如果一个人觉得自己时间超值钱，在市场上从不担心没有买家，他怎么会如此渴望稳定的工作呢？这是显而易见的道理。
第一：尽可能有份稳定工作。
从打零工做兼职（零售自己的时间），到找一份稳定工作（批量出售自己的时间），就是为了提高时间出售占比，多卖一点就多赚一点。
第二：尽可能找有KPI的工作。
所谓别让死工资拖垮你，找有KPI的工作是第一步解救措施。因为这样你就可以提高时间出售占比。
我第一份工作是做小编，时间根本不值钱——在北京，月薪只有5000。但我实际一个月能赚到近2万。
为什么？因为有KPI，我多写一篇文章就能多赚一份钱，因此除了固定的出售上班时间，我下班时间、周末、五一十一春节我都在工作写稿，我把这些时间也卖掉了，因此虽然最初我时间不值钱，但我卖的多，也能月入近2万——我最多一个月写50篇左右，稿费拿到1.8万。
跟提高出售占比相比，这一条才是王道，因为每天时间总量极其有限——24小时，你不可能卖出30个小时。
庆幸的是提高单位售价的方式有很多：
第一：学习更值钱的技能。
你的时间价值是被你的技能赋能后变值钱的，所以第一个优化策略就是学习更值钱的技能。
什么是更值钱的技能？市场需求量大＋目前会的人不多＋学习门槛相对较高。基本上三者缺一不可——比如新媒体编辑就相对于传统媒体编辑更值钱，比如区块链行业的编辑就相对于情感文章编辑更值钱。
第二：提高技能水平。
你若是一个小编，写更多文章提高时间出售占比只是缓兵之计，更重要的是提高自己的写作水平，同样是写文章，有人一篇稿费500，有人一篇稿费5000，这是10倍差距。
但你出售时间的量能提高到别人10倍么？完全不能。所以，人生经营，别选错努力的方向。
第三：提高售卖水平。
这是非常重要却又常常被忽略的手段。同样的技能水平，不同人卖出的价格能有几倍之差。你要学会选买家，不同人给你出价是不同的，你要学会选卖场，不同卖场给你的赋能完全不同。
比如我最怕一个写作能力很强的人，选择卖身给一家不入流的企业、运营对这家企业根本不重要的公众号、写根本没人看的企业公关文。
你对自己也太狠了吧！所以，空有一身本事不会卖也不行啊。
有一类人的时间价格不会很高——离开这家公司，他屁都不是。
你在职业发展过程中，要尽可能避免在各个环节对这家公司的绝对依赖，否则有一天，你面对老板时，将毫无话语权，毫无谈判的筹码，因此老板心里知道，他就是你最好最大的买家。
你在一家公司为老板拼命干活的时候，也要注意去市场上走动，和一些买家保持沟通联系，甚至适当也卖给他们一小部分时间——记住，市场的原则是交易产生链接。
一种是，保持足够多的潜在买家。这个时代没有人会给一家公司打一辈子工，你要有随时换买家的能力。
另一种是，拓展时间销售渠道。比如你是一家公众号的商务，你手里必定有不少客户资源，那你其实可以勾搭一些同类型公众号，把部分闲置时间卖给他们，也帮他们谈商务。比如你是一家公众号的编辑，你可以把部分闲置时间卖给一些有软文需求的企业。
没有中间商赚差价——光这一项就能让你多赚不少钱。这就是为什么很多技能达人在到了一定水平后，喜欢成为“自由职业者”。
你去公司打工，公司就是你的中间商，它赚剩下的你再赚；成为自由职业者后，你可以尽可能把你的时间出售给买家。
我有朋友在一家专门为公众号做商务服务的公司上班，谈成一单公司赚销售额的20%，她赚那20%的20%，因此在积累了大量客户资源后，她就离开做自由职业了，这样她可以直接赚那20%。
很多优质作者，在一个号上班写稿，赚得远没有辞职后给各家投稿赚得多；我去企业讲课，一天费用5万，培训机构最多分给我45%；都是一个道理，缩短了售卖路径，减少了中间商赚差价。
那如何优化？既然这样，我干脆就砍去所有中间商。
这就大错特错！这是个误区：
为什么呢？用砍去中间商的方式来提高“出售价”的同时，往往会降低“出售量”。
因此，你要学会平衡“出售量”和“出售价”。
最好的方式是：一定比例靠中间商出售，一定比例直接出售，然后在不同的阶段去调整比例。比如在你籍籍无名，自己出售很难的时候，更更多的要靠中间商即平台，等你足够出名很容易找到大量买家时，要大胆的提高自己直接出售的比例。
如果你足够贪心，你会觉得用尽以上4种方法都还是不划算：因为不管怎样，你还是一份时间只出售了一次啊！
因此这第五条——做自己时间的买家，才是第一种人生商业模式的王道升级策略。
你去一家公司打工，就相当于把时间出售给老板了。但如果你同时坚信并践行给自己打工，就相当于同时把时间出售给自己了。
一份时间，出售两次，一次卖给老板赚取工资；一次卖给自己赚取能力。一旦你意识到了这第二次出售，你上班的时候不会磨洋工，不会只愿意给老板做低难度的事，不会多付出一点就觉得自己吃亏了。
04
如何实践和优化第二种人生商业模式？
第二种人生商业模式：重复出售同一份时间。
一份时间出售一次收益一次，和一份时间重复出售重复收益，那效果显然是天壤之别。
作家是典型的第二种人生商业模式，一年写一本书，可以持续卖5年、10年甚至一辈子。这就相当于，他把写书的那一年时间持续卖了5年、10年甚至一辈子。
但是，很显然，并不只是作家可以用第二种人生商业模式。
事实上，一切“内容输出”的工作都属于这个类别。
内容输出——你可以尽可能的扩大这个概念的囊括范围，比如：
01 写书出版。长期售卖，持续收税。
02 写文章公开发表在网络上。
你写一篇文章用一天时间。但往后的一年、五年、十年，都会有读者来消费这篇文章，并且你此后都不需要再花时间在这篇文章上面。
03 做线上知识付费产品。
一定要认真的想想这件事跟你有没有关系，不要轻易否定。但凡有一项出众技能的人，都应该努力往这个方向上想——线上知识付费最好的时代已经开启，而且依然在红利期，这个行业依然属于初级阶段。
记住，几乎任何技能都可以“知识产品化”：
你声音很好，你可以开声音训练课，这是很火的门类；你弹吉他厉害，你可以开吉他课；你炒菜很厉害，可以做线上课；你是健身达人，可以做健身课；你很会做思维导图，可以做线上课；你很会销售，这个门类太受欢迎了；甚至你很会做`爱`，你知道这是个隐秘的暴富线上课品类么？我就认识专门做这类课程的朋友。
04 讲线下课＋企业内训。
很多人觉得讲线下课、企业内训是一次时间出售一次。大错特错！讲线下课、企业内训，最重要的不是卖的讲课时间，而是卖的备课时间！本质上讲线下课就是，备一次课，讲30场！想想很多高中大学老师，好几年都不优化自己的课件，不是一样的道理么？
因此，去企业讲线下课，最好的方式是讲标准化课程，而绝非定制化课程。比如我去企业讲课，一天5万就是讲标准化课程，如果一个企业说我多给你一万，给你6万，你帮我们做定制化课程可以么？
答案一定是：不可以！否则，每讲一次课都要再备一次课，你就变成一次时间出售一次了。
05 做唱片，做动漫，做设计，做标准演出......等等，一切内容产品化输出。
如何启动第二种人生商业模式？
这个时代，我们要尤其抓住 03、04，这两个本质就是做讲师——线上和线下。
因此，启动第二种人生商业模式的关键在于：尽可能的让自己，从技能达人，转换成技能输出者。
■技能达人：只不过是提高了单位时间售价，但每天的时间总量24小时是无法突破的，因此它赚钱的天花板也是显而易见的。
■技能输出者：将无形的技能，转化成有形的产品，大量重复出售。天花板非常高，有极大的财富增长空间。
我个人就是这种转换的受益者。
最初我从一个公号小编变成爆文编辑，提高了时间的单位售价，从月薪5000做到了月薪20000，一年里我的单位时间售价翻了4倍，很快。
2016年时，我确切的知道，在做编辑这条路上，继续让单位时间售价短时间大幅提高基本是不可能的，别说短时间，长时间也很难做到，因为编辑的单位时间售价天花板就在那里。
2016年中，我想通了——我要从一个公众号运营高手变成教别人运营公众号的高手，我要从自己会写爆文变成可以教别人写爆文——即让自己的技能产品化，只有产品化，才能可复制化，只有可复制话才能重复出售。
因此，我及时转型，从技能达人转化为技能输出者，从一份时间出售一次到一份时间重复出售多次，事实上从2016年底至今，我的课程已经有超过10万人在听。
如何优化第二种人生商业模式？
因为这样的技能需求强劲，而且是长期需求，你的买家会很多，售卖周期也会更长。比如这两年，靠做PPT、EXCEL线上课就让不少人赚了几十万、几百万，而这里面很多人原本就是籍籍无名的上班族。
我相信很多人这方面都是高手，但能抓住这种机会的总是少数人，为什么？一大原因就是他们每次看到我写的这种东西都觉得是鸡汤。
他们根本不知道自己是如何错过的，也极有可能下一波机会依然错过，他们从来不认真思考这些问题。
任何一种产品，售卖渠道都是多样的，尽可能不要依附在单一平台上。这背后的方法论就是——你做产品的时间是固定的，它不会随着渠道的增加而增加。你这个产品，服务一万人和服务十万人，都不会再增加你的时间成本。
爆款产品 x 多渠道 > 多款产品——这种出售时间的商业模式，最好的方式不是做多款产品，而是做爆款产品去多渠道分发。
我们不建议做多款产品，因为每开发一种产品，就相当于再付出一份时间，但我们建议你同一款产品，开发不同的形式。
比如一款知识产品，你可以开发音频课＋书＋线下课＋企业内训＋社群＋训练营。这比开发多款产品的时间性价比高N倍。
注意：这个是针对个人第二种商业模式来说，如果是公司行为，另当别论。
05
如何实践第三种人生商业模式？
第三种人生商业模式：购买他人的时间再出售。
典型的是创业者和投资人：
创业者购买员工的时间，利用员工的时间赚钱，赚到的钱—支付的工资＝赚到的差价。
投资人购买的是创业者的时间，创业者原本没有钱购买别人的时间，投资人给钱，所以创业者赚到的钱自然要分给投资人。
显然这是一种更高级的人生商业模式。如果你有机会升级到这种模式上，一定要抓住机会去做，实现财富自由最大的机会就在这里。
但是，这种方式也有明显的缺点：
第一，它不适合大部分人，只有少数人适合创业、投资。
第二，创业九死一生，风险很大，投中一家成功企业也很难。
还好，创业投资并不是实践第三种个人商业模式唯一的方式：
其实，第三种个人商业模式给我们最大的启发并不是去创业和投资，而是它告诉了我们：
人人都可以购买他人的时间。
我们文首说了：人生，其实就是一段时间。
而时间是不可逆的，如果在时间流逝的过程中，我们没有创造财富，它也永远不会再回来。
同时，我们不可避免的会存在大量低效时间——因为生活中充斥着大量的低价值事情。
时间和金钱哪个更重要？
很难讲，但有一点是确定的：
时间存量有限，因此它越花越少；金钱增量无限，因此它越赚越多。
于是解决之道出现了：我们要学会并舍得花钱购买他人的时间，以节省自己的时间。
这同时告诉我们，赚了钱怎么花最划算，花在购买别人时间、节省自己时间上最划算。
从月收入超过2万后，我就开始花钱买时间：
我已经有一年半没有坐过公交和地铁了，出行一律提前叫好快车或专车；我绝对不会花半个小时来刷鞋、洗包，定期送到专门的店里洗；定期请阿姨来家里打扫卫生，我以前以为这很贵，其实就二三十元一小时；基本选择品牌服装，本质我根本不在乎是不是品牌，我只是用品牌来降低做选择和决策的时间成本；大量使用闪送类的跑腿服务，比如平时取送一些东西，比如想喝杯咖啡或临时需要去超市买个东西；出去旅行，尽可能的花钱购买服务和咨询，比如去拉萨参观布宫，花200元找人帮你排队....
时间和精力具有极强的排它性，你用来做这个，就不能做那个。因此，到底要不要花钱买时间，值得花多少钱用来买时间，取决于价值的平衡：你花钱省下的时间，是否能创造更大价值。
其实在这个时代，花钱买时间更大的应用范围在：花钱买知识服务上。
比如买书——我在最穷，穷得吃馒头就老干妈的时候，也从来没在买书上吝啬过，只要我碰见想买的书，就一定马上买。
比如买知识付费产品——这个时代真是太好了，99元、199元你就可以听到别人花了N年实践总结出来的技能经验，还有比这种钱花得更划算的地方么？
比如花钱进学习社群——别人积累多年的影响力和人脉，创立一个社群，你花几百元就能进去，链接到一大群志同道合的朋友，链接到你靠自己根本不可能接触到的人，还有比这更划算的么？
有很多人会说，可是我买了很多书都没看，买了很多课都没听？
其实我也一样，但我对此一直的态度就是：我宁可买了很多书没看，也不愿意错过一本买了可能会看的书；我宁可买了很多课只听了其中几节，也不愿意在需要的时候没有；我加入一个社群，找到了一个合作伙伴、志同道合的朋友、解决了一个困惑，我就觉得值了。
我家里有很多书，不少还未开封，我没觉得这不OK。两年前我买过一本书叫《海底捞你学不会》，买了一直扔在那没看。9月26日，我突然发现了海底捞上市这个热点，我马上想起我有这么一本书，我赶紧抓起这本书去咖啡馆写稿了，我连续两天在咖啡馆看这本书，一天写一篇，两篇都是10W＋，不得不说这本书帮了大忙。
我在这个号上写的一篇100W+文章，就是美团收购摩拜单车时，我写了《套现15亿现金后，摩拜80后创始人留下2条人生潜规则》，其中的一条核心观点“人生逻辑大于商业逻辑”就是我前面不久在梁宁的课里听到的。我认为哪怕我买了她的课就听了那一节，也值爆了。
我这几年买了好多课，80%的都没听完，我一点不觉得这有什么问题，学习本来就是按需来学，每买一门课从都第一节听到最后一节的才是傻子，因为你未必全都需要。
我买一门课，其中几节让我收获很大，解决了我的困惑，我就觉得值了。
你买知识服务，就是购买那些知识达人的时间，让知识达人给你打工，本质是为了节省自己的有限时间——别人总结出的经验你可以直接尝试去用，别人踩过的坑你可以尽可能的避免——别最终把这事做成消耗你时间了，那就不值了。
因此，每个人都有机会去实践第三种人生商业模式，购买他人的时间——让他人为你做低价值创造的事情——最终节省自己的时间——节省出来的时间做高价值创造的事情。
好了，这篇文章暂时写到这里。三种人生商业模式，本质上是对人生“这一段时间”的不同经营方式，所有人都在同时使用三种模式，只不过占比不同，我们一方面可以优化每一种的经营效率，另一方面可以根据自己发展的不同阶段去使用升级策略，调整每一种的占比。
最后我想说：人生没有好坏之分，只有自己的和别人的之分，祝每个人都能按自己的意愿过完这一生。
注：本文受李笑来的书《财富自由之路》启发所写。
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特 别 提 醒
2018年10月13日，我正式开始运营第二个公众号了，点击→《欢迎关注粥左罗的第二个公众号》 查看。
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